当初陪做链家经纪人的发小算帐，才搞懂链家卖一套房提成多少，网上传的那些动辄几万块的说法，大半都掺了水分，看着单子成交额很高，一层一层扣完，落到个人手里的数直接缩水一大截。
他那套单子是小区里一套老两居，总价两百八十万，按当时门店的收费标准，客户这边付的中介费是两个点，算下来总中介费有五万六。这笔钱不是直接全分给卖房的经纪人，先要全部上交公司，公司先拿走大头，剩下的才放进门店的业绩池，再由门店拆分给对接的两边经纪人，卖房这边和买房这边的人，各自分到一部分业绩。
单子签完的时候，发小兴冲冲的算了一遍，以为能拿不少，结果门店经理拿表过来，一笔一笔往下减。首先是平台要扣的各种成本，房源维护、线上流量推广，还有门店的房租水电、后台行政分摊，全都要从这笔业绩里面扣。再然后，还要看经纪人自己的业绩档位，档位是看当月累积业绩来定的，档位不一样，提成比例就不一样，当月业绩低的时候提成比例会压的很低。
那套房子，卖房这边分到的业绩基数，扣完各项分摊之后只剩下一万九千多。当月他别的单子很少，档位不高，提成比例不到三成。算下来这一单能拿到手五千出头。
还要扣税。
发小跟我说，这笔钱不是签合同就能马上拿到，要等全部流程走完，过户完成、房款交割完毕之后，公司才会核算发放。中间但凡出一点岔子，比如贷款审批拖很久，买卖双方中途产生纠纷要调解，或者最后交易黄了，这笔业绩直接清零，前面跑的带看、沟通全部白干。那段时间他几乎天天晚上陪买卖双方沟通，来回跑不动产中心，前后折腾快两个月，中间还被买家临时改付款计划，连着熬了好几个晚上去协调。
隔壁门店另一个同事，成交了一套四百多万的改善房，中介费更高，但是那套房源是多人合作的，有房源维护人、钥匙代管人，好几个人分同一份业绩。最后分到他手上，扣完成本和个税，到手八千多。看着房价很高，多人合作分业绩的时候，摊到个人就少很多。很多人不知道，链家很多二手房都不是单一经纪人独立拿下，只要有别的同事参与房源维护，就要预留分成。
也有运气好的时候，遇到高价大平层，并且是自己独立维护、独立成交，当月业绩档位上去，提成比例高，一单拿上万是有可能的，但这种单子极少。发小干了快两年，也就只碰到过一次。大部分成交都是刚需小户型，单价总价不高，还要多人分业绩，一单到手两三千、四五千是常态。没开单的月份，就只能拿基础底薪，底薪本来就不高，去掉社保之后剩不下多少。
很多外人只盯着总中介费来猜提成，以为中介费高，经纪人就能赚很多，忽略了公司抽成、门店分摊、多人分单、个税这些环节。还有一点，所有带看的油费，联系客户的话费，平时维护业主的小礼品，很多时候都是经纪人自己承担，这些开销不会报销，要从到手的提成里面抵扣。
他后来有一单，客户看完房子反悔，交易卡在过户前一天终止，前面忙活一个半月，一分提成都没有。从那之后，他再也不会看到高总价房源就估算能拿多少钱。能不能拿到提成，拿多少，不光看房价，还要看合作人数、当月业绩档位，以及交易能不能平稳走完所有流程。
这些都只是我听发小讲的他个人经历，不同城市门店，不同时间段的提成规则，会有调整，别的经纪人拿到的数目不一定和他一样。
他后来跟我说，做这一行，一单提成看着可观，但都是拿无数次带看、熬夜沟通，加上承担交易随时失败的风险换来的。